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火星人徐巍:企业不能从外部原因找借口

发布时间:2020-03-16 12:13:24 作者:小编

本次在上海举办的第24届中国国际厨房、卫浴设施展览会上,集成灶继续保持强劲增长势头。作为中国集成灶行业的头部品牌,火星人携众多热销产品亮相本次展会。

火星人集成灶亮相本次上海厨卫展

集成灶行业经历了近几年来的迅猛发展,取得了相当瞩目的成绩,同时也暴露出一些问题。对此,中关村在线采访了火星人集成灶招商部部长徐巍先生,听听火星人是如何看待整个集成灶行业的发展方向的。

火星人集成灶招商部部长徐巍先生

01 大环境不能成为企业发展不好的借口

众所周知,近年来厨电行业的发展受到房地产市场下行压力的影响较大,很多老牌厨电品牌今年也纷纷交出了负增长的成绩单,但是火星人在今年上半年依旧取得了40%以上的增长。徐巍先生认为,“集成灶相比整体厨电行业,占比非常小,所以集成灶行业依旧有较大的上升空间。大环境对集成灶行业影响有限,即便企业遇到了一些阻力,也应该从内部找原因,而不是一味将责任归咎于大环境不好,外部环境不好只是一个借口。”

“对于火星人来说,要把自身的基本功做好,把产品和服务的内功修炼好,上升空间还是非常巨大的。”徐巍表示,“中国的内需市场非常庞大,而目前火星人的体量也不过是十几个亿而已,大环境并不会造成太多的影响。”

目前集成灶行业有着足够的市场空间去不断发掘,这对于整个行业来说意味着巨大的机会,所以火星人在未来几年内还将会不断修炼内功,为用户提供更有品质的好产品。

02 南强北弱? 对于火星人来说不存在的

集成灶市场“南强北弱”是一个不争的事实,但是徐巍先生却并不这样认为。

“火星人在北方市场一直都还是非常不错的,所以并没有这样的感觉,这可能与当地加盟商的运营能力有着比较大的关系,有些(北方)小的县城一个月也能卖出上百台的产品,所以火星人现在依然还是要做我们自己擅长的事儿。”

把自己的事儿做好,这是徐巍先生在本次采访中经常提到的一句话。火星人始终坚持做好产品,并将这样一种理念传递到每一个经销商,最终消费者就能感受到来自火星人产品和服务上的温度。

当然,区域差异一定是客观存在的事实,火星人也会通过各种方式来协调区域发展不平衡的问题。一线城市、省会城市,小县城等等,它们的玩法都是不同的。

03 集成灶能否超越传统烟灶组合?

集成灶增速快,传统厨电增长缓慢,这是不争的事实,但至于能否实现超越,这并不好预测。

“集成灶是否能解决用户面临的问题,这才是核心,如果它能够帮用户解决问题,那就是有价值的。集成灶目前来看可以更好地满足用户的需求,所以消费者接受也只是一个时间问题。”

我们也需要认识到,传统的烟灶组合确实有自身的独特优势,例如效果还可以接受、价格也比较实惠,但未来消费者一定会追求更高的生活品质,所以集成灶未来还是会有一个较大的增长预期的。

04 市场同质化严重,火星人如何取得先机

任何行业发展都会面临同质化的问题,集成灶也不例外,所以发掘细分市场、充分利用外部资源,才能够获得新的增长机会。

在电商板块,火星人就采用了线上线下一体的“火星人模式”。徐巍先生对此进行了简单介绍,“火星人线上的订单直接分配给当地的加盟商,所以不管你是在线上买还是线下买,都是导流到加盟商,所以火星人线上和线下并不是互为竞争,而是相互赋能的过程。”

其实对于企业来说,也不存在先手不先手的问题,只要你能够把产品、渠道和服务理顺,并提升到一个较高的层次,那你就能在市场竞争中处于一个优势地位。

05 写在最后

徐巍先生认为,目前国内市场空间仍然巨大,这对于企业来说是最大的利好消息,火星人将会通过更具竞争力的产品、优质的服务以及先进的管理方式,谋求未来一个更大的市场机会。

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